Помощь психолога

22.02.13 Автор:  Кудряшов Игорь Леонидович Психология  >  Самопознание и развитие Способы воздействия на сознание. (продолжение) Убеждение.    Как можно убедить в чем-то Вас, человека, у которого есть собственное мнение  по любому вопросу? Очень просто! Есть общечеловеческие нормы, социально одобряемое поведение, поведенческие стереотипы и образы самопрезентации,  с которыми Вы не можете не согласиться. Выстраивается логическая цепочка,  позволяющая связать «навязываемое» с «общепринятым». В этом случае сознанию трудно отторгнуть первое. Например, все знают, что нужно быть «заботливой мамой». Ничто  не помешает подать материал так: «все любят  своих детей. Информацию о детских проблемах и болезнях Вы можете найти здесь…».  Далее идет адрес сайта или название передачи, журнала. Неужели «заботливая мама»  отвергнет данную информацию?     Или такой шаблон «мужчина должен посадить дерево, родить сына, построить дом!» Мужчины! Есть «несогласные»? А

Один из самых распространенных способов влияния – это внушение.  И чем моложе человек, тем легче осуществляется воздействие. Недаром же движущей силой любой революции является молодежь. Вспомним карательные отряды во главе с 14 летним Аркадием Гайдаром (Голиковым), который буквально топил в крови население России, вспомним хунвейбинов и восстание на площади Тянь Ань Мынь, красных кхмеров. Вспомним различных «народовольцев» и «бомбистов».  Именно юное население, благодаря возрастным психологическим особенностям, более радикально, непримиримо, бескомпромиссно. Оно желает «перестроить» мир под себя, не хочет мириться с «несправедливостью», готово «пожертвовать жизнью» (особенно чужой, так как не вполне осознает ее ценность). Юный возраст и отсутствие жизненного опыта делают эту группу наиболее внушаемой. Боевики любой радикальной группировки – это молодежь, причем из очень бедных слоев населения с низким уровнем образования. Это та глина, из которой так удобно лепить послушных солдат.

Любое воздействие успешно только в том случае, если дошло до объекта! Нужно говорить на «его языке». Для начала немного о человеке и его особенностях:     За эмоции и логику отвечают разные полушария мозга: за перовое – правое, за второе – левое. Любые психические процессы сопровождаются характерными жестами, мимикой и иными невербальными проявлениями. Причем, есть одна тонкость, на которую стоит обратить  внимание – отображение происходит зеркально, то есть перевернуто. Поясню: если активно левое полушарие – реагирует правая сторона тела и наоборот.     Человек имеет три канала для общения с миром: визуальный (зрение), аудиальный (слух) и кинестетический (ощущения). Соответственно, условно можно разделить всех на аудиалов, визуалов и кинестетиков.  Как определить, «кто есть кто»?     У визуалов основной канал – зрение. При общении чаще используют выражения, отображающие зрительные образы. Например: «смотри, что я придумал» или «да, я вижу, что ты тут не скучал». Жестику

 Это наиболее мощные техники воздействия на человека. Человеческая психика устроена так, что время от времени ей необходима «перезагрузка». В этот момент он как бы выпадает из реальности. Скажете: «не может быть!» Разве? Вспомните, как часто, при езде в транспорте, пешей прогулке вы задумывались и настолько погружались в свои размышления, что переставали воспринимать окружающее? Контрольную функцию берет на себя  подсознание. Вот тогда оно наиболее уязвимо! Такие «выпадения из реальности» случаются, как минимум, раз в час. Продолжаются несколько минут. Эту особенность и используют манипуляторы. Когда Вы смотрите любимую передачу, фильм, играете в «игрушку» — Вы тоже находитесь в трансе. И тут -  бац! Реклама!      Шоковый метод или «разрыв шаблона». На любое несовпадение с реальностью (принятой нами картиной мира) мозг отвечает ступором. Он «зависает», не может понять, что происходит. В рекламе это выглядит примерно так: мужчина и женщина, вероятно влюбленные, начинают «битву»

 У каждого из нас есть слабые места: пороки, комплексы, недостатки, которые мы тщательно скрываем. Но это только нам кажется, что никто о них не знает. Ах, какое заблуждение!     Опытные манипуляторы давно играют на слабостях. Их влияние лишь растет пропорционально нашему неприятию этих «крючков» (за которые нас «подвешивают»).   Страх.     Чувство страха присуще каждому человеку. Не боится лишь сумасшедший. С точки зрения  эволюции страх необходим для выживания вида. Это нормальный рациональный человеческий страх. Как заставить человека пойти поперек этого чувства? Да запросто – обозвать его трусом. Тогда он, чтобы не «потерять лица» (ведь быть трусом – это, вроде как, «плохо», так нам внушили с детства) сделает что угодно, да еще будет гордиться своим поступком. К сожалению, иногда, цена такого «решения» — жизнь. Например, предлагая подростку первую дозу (которая всегда бесплатно) и натыкаясь на его сопротивление, дилер спрашивает: «что, сдрейфил? Да ты трусоват!»     Это мани

Жадность.     Был такой развод на деньги в 90е. Находили «жирного» лоха и играли на его алчности: один из разводил, как бы невзначай упоминал, что у него есть некий товар. Отдает он его очень дешево (просто деньги нужны). Проходит некоторое время и на пути у лоха «неожиданно» появляется второй, который «ищет» именно такой товар и готов отдать за него кучу денег.  У жадюги «загораются» глазенки. Он чует выгоду. Считая себя самым умным, он находит первого и говорит «беру все»! Первый требует оплаты вперед, тот соглашается. Далее есть два варианта сценария: либо его просто кидают, либо продают «неликвид», а второй просто «теряется». Второй вариант наиболее безопасен с точки зрения УК.    Другой развод процветает в Интернете. Вы ищите товар. Предлагаемая цена явно не устраивает – дороговато. И вдруг Вы натыкаетесь на «очень приятную цену». Только продавец просит сделать предоплату. Он еще что-то говорит о том, что производственные мощности находятся где-то в Азии, а предоплату он

Для начала рассмотрим, что такое зависимость. Зависимостью можно назвать то, без чего человек не может жить, испытывает жуткий дискомфорт, и испытывает «синдром отмены» или – ломку.     Сначала возникает привычка. Принято считать, что для ее формирования нужно три недели. Привычка еще не болезнь, но уже имеются психологические механизмы, которые способствуют «влечению» и ощущению некого дискомфорта, если вдруг не удается посидеть на  любимом ресурсе. Любой хороший маркетолог знает эти тонкости. В его задачу входит устроить работу ресурса так, чтобы пользователь в течение первых трех недель был «окружен заботой и любовью». Это и бонусы, и письма, и другие «заманухи», нацеленные на наши слабости (о них я писал выше). Нужно любой ценой удержать Вас на ресурсе эти самые три недели. Вам бесплатно дадут обкатать те функции, за которые все платят, только потому, «что Вы такой хороший!» Помните: первая доза всегда бесплатно! Бесплатный сыр только в мышеловке!     Возникает разумный вопр

 Родившийся ребенок похож на чистый лист бумаги. Все что Вы на нем «напишите», то и получите. И не нужно делать удивленное лицо, когда «вдруг, ни с того ни с сего,» начинаются проблемы. Все Ваши тревоги и страхи (даже не озвученные) ребенок впитывает «с молоком матери». Он больше эмпат, впитывает информацию на эмоциональном уровне. Иначе и быть не может.  Он ведь пока даже говорить не умеет. Поэтому, позаботьтесь о том, чтобы в семье царила гармония. Например, повышенная тревожность и привычка «заедать» проблемы формируется в самом раннем возрасте. Такой ребенок, повзрослев, будет «убегать» от проблем. Значит он – мишень номер один!     Когда семья неполная, ребенку не хватает внимания, и он начинает «безобразничать», привлекая к себе родителя. Тот, в свою очередь, пытаясь добиться «послушания» наказывает – нанося ему травму. Не менее опасна и гиперопека, когда, чувствуя вину (за распад семьи) родитель носится с ним «как с писаной торбой», пытаясь компенсировать недостаток внимани

Многие родители, осознав, что их ребенок зависим, пытаются «помочь» применяя репрессивные меры. Току ноль. Играя роль «спасателя», они сами подвергаются опасности, имя которой – созависимость. Это великолепно описано в так называемом треугольнике Карпмана-Берна.      Если «кратко и понятно», то это особый тип отношений, своего рода симбиоз, в котором участвуют «спасатель», «жертва» и «тиран» (враг, агрессор). Реальность такова, они меняютсяролями,  получая «удовольствие» от этого. Некоторые тешат самолюбие, иные – повышают свою самооценку. А «удовольствие» порождает зависимость, как мы уже знаем.     Быть «спасателем» престижно, поэтому вовлечь его в треугольник легко. «Жертва» — тот, кто считает себя «обиженным». Инициатором созависимых отношений является именно она. Это ключевая фигура! Она же определяет «тирана». Если «жертва» получает помощь «спасателя» — треугольник состоялся. Далее проявляется деструктивность такой «игры». «Жертва» начинает сочувствовать «тирану» и тог

Способы защиты от манипуляций.   Для начала рассмотрим ступор (о нем говорилось выше). Это состояние, когда Вы наиболее уязвимы. Есть очень простой, но от того не менее эффективный способ. Как только Вы «зависли» нужно спросить самого себя: «эй, дома есть кто-нибудь?» Мозг мгновенно активируется. Можно задать себе любой вопрос – эффект будет тот же. Проверьте на досуге.     Если Вы впадаете в ступор всякий раз  от чувства страха, можно заранее подготовиться: напевать мысленно мелодию, которая воодушевляет. Для кого-то это Рамштайн, для кого-то Высоцкий с песней «идет охота на волков». Уверен, у любого из Вас есть такая, которая вызывает ощущение «мурашек по коже».    Иногда ступор возникает от бесцеремонного вторжения в «личную» зону. Это тот минимум пространства, в котором Вы чувствуете себя уютно. У каждого это по-своему, и во многом зависит от того, где Вы живете. Например, у жителей сел это довольно обширная зона – метра полтора вокруг тела, у горожан – меньше. Границы